Programa Especializado en ventas a Gobierno

Nuestro programa está diseñado para proporcionar a los participantes una comprensión profunda de las ventas en el ámbito gubernamental, construyendo así un mecanismo esencial para la consecución de los objetivos gubernamentales y empresariales.

Inicio: 6 de agosto de 2024
Martes de 16:00 a 19:00 hrs.
Duración: 10 semanas
Modalidad: Presencial | Virtual
Inversión: $8,000 + IVA

Temario

MÓDULO 1.- POLÍTICAS DE SALUD Y SISTEMA NACIONAL DE SALUD

Evolución del Sistema de Salud Mexicano y sus actores en el Acceso

Prestadores de Servicios de Salud y su integración
Organismos Regulatorios (COFEPRIS) y sus comités
Consejo de Salubridad General, direcciones y comisiones de dictaminación y análisis
Unidad de Análisis Económico
Integración y diferenciación del Sistema
Evolución de la programación y compras consoli- dadas
Programas de Acción Específico
Diferencias de financiamiento
Integración de presupuestos
Conceptos de gasto
Ramo 12, Ramo 33, Anexo 4, apéndices, 32% INSABI, ramos programables

MÓDULO 2.- IMSS

Ley de adquisiciones
Lineamientos Legales
Acceso por Paciente Específico
Generación de Demanda a través de los Datos
Acceso a Primer Contacto, Segundo Nivel, UMAES, Tercer nivel y Alta Especialidad
Control de Abasto y Dispersión
“Torre de Control” y Catalogo II”
Personalidades importantes
Tomadores de decisión
Integración de ofertas de valor
Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 3.- ISSSTE

Sustitución Terapéutica
Gestión de la Demanda
Lineamientos Específicos para Inclusión
Insumos y equipamiento SIN CLAVE
Grupo Técnico de Actualización Institucional
Estrategias de inclusión por Nivel de Atención
Personalidades importantes
Tomadores de decisión
Integración de ofertas de valor
Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 4.- SEDENA, MARINA, PEMEX

Evolución del Sistema de Salud Mexicano y sus actores en el Acceso

Lineamientos Legales
Acceso Específico por Institución
Generación de Demanda específica
Control de Abasto y Dispersión
Programas Gerenciales y su Acceso
Personalidades importantes
Tomadores de decisión
Integración de ofertas de valor
Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 5.- IMSS BIENESTAR

SS-IMSS Bienestar

Atribuciones en el 1º, 2º y 3º Nivel de atención
Operación de las Coordinaciones Federales
Vinculación con la Operación Estatal
Actualización de Catálogos en los 3 niveles de atención
Mecanismos de programación de insumos
Fuentes de Financiamiento
Vinculación SS IMSS Bienestar-MegaFarmacia-Bir- mex-Compra Consolidada

FONSABI y SADMI

Actualización de catálogos (Incluye fuentes de información validas para presentar solicitudes de actualización de Protocolos Técnicos)
Proceso de solicitud y compra
Proceso de programación específica
Plataforma SIGeAC (Captura de Casos atendidos)
Recursos Estatales aplicados al FONSABI
Repercusiones el cambio Acreditación a MUEC
Alternativas de Certificación MUEC
Entrega expedita de insumos de alto costo o para atenciones de alta complejidad
Fortalecimiento del 2º nivel de atención para brindar servicios de 3º nivel

Convenio IMSS Bienestar estatal

Anexo 1 Transferencia de unidades
Anexo 2 Transferencia de unidades en comodato o inconclusas
Anexo 3 Transferencia de personal
Anexo 4 Transferencia de Bienes de consumo
Anexo 5 Transferencia de recursos
Anexo 6 FONSABI

Estructura IMSS Bienestar

Estructura Federal
Estructura de comunicación con Programas de Acción Específico
Estructura estatal

Modelo Único de Establecimientos Certificados MUEC

Aplicaciones para IMSS Bienestar
Repercusión en las unidades médicas
Oportunidades ante la migración de Acreditación a Certificación
Obligaciones de Certificación

MÓDULO 6.- COMPRA CONSOLIDADA, MEGAFARMACIA Y BIRMEX

Compensaciones por servicios

Atribuciones ante los cambios en la ley y decretos
Mecanismos de entrega
Mecanismos de pago a proveedores
Obligatoriedad de las Instituciones de Salud para la recepción de insumos
Comité de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios
Cadena de Suministro
Comité revisor de convocatorias
Relación con Investigación de Mercado 2024

Licitaciones

CompraNet 2024
Monitoreo de portales
Mecanismos básicos y avanzado para la integración de licitaciones
Presentación de ofertas Análisis de bases
Preparación de propuestas, legal, técnica, económica
Análisis de apertura de propuestas
Análisis de fallo
Identificación de unidades requirentes
Recepción de órdenes de suministro
Protocolización de contratos

Coordinación de abasto

Coordinación de operación logística
Paquete documental técnico para la entrega
Elaboración de escritos para la entrega
Solicitud de Citas

Modelo de Compensaciones

Compensación de Compra
Orden de reposición y seguimiento
Financiamiento

Administrador de inventarios y generación de abasto institucional

Sistema de Abasto Institucional
SICORA y SIAM
Demanda Agregada Nacional

Cobranza oportuna

Paquete documental
Ingreso de facturas
Contra recibo
Monitoreo y seguimiento
Reportes ejecutivos
Reporte de seguimiento y conclusión de cada proceso

MÓDULO 7.- USO DE DATA EN EL MERCADO DE GOBIERNO

Introducción al Análisis de Datos

Importancia de los datos en la segmentación de mercado
Tipos de datos: cualitativos y cuantitativos

Recolección de Datos

Fuentes de datos internas y externas
Métodos de recolección de datos
Herramientas y tecnologías para la recolección de datos

Análisis de Datos

Técnicas básicas y avanzadas de análisis de datos
Identificación de patrones y tendencias
Análisis predictivo para la toma de decisiones

Interpretación de Datos

Cómo interpretar resultados de análisis de datos
Presentación de datos: visualización y reportes
Uso de datos para identificar segmentos de mercado

Aplicación de Datos en la Estrategia de Ventas

Desarrollo de estrategias de ventas basadas en datos
Personalización de propuestas comerciales según los segmentos de mercado
Monitoreo y evaluación del rendimiento de estrategias basadas en datos

MÓDULO 8.- PREPARACIÓN DE LICITACIONES Y USO DE HERRAMIENTA DE COMPRANET

Licitaciones

Ley de adquisiciones
Análisis de bases
Redacción de preguntas para la Junta de aclaraciones
Preparación de propuestas
Legal
Técnica
Económica
Análisis de apertura de propuestas
Análisis de fallo

COMPRANET 2024

Registro en CompraNet
Carga de documentos e información de mi empresa
Búsqueda de procedimientos
Descarga de archivos del evento.
Consulta de actas y documentos publicados por UC
Mostrar interés a un evento
Participación en la junta de aclaraciones
Carga de junta de aclaraciones
Carga de documentación
Envío de propuesta
Firma Electrónica para presentación de propuestas
Carga masiva de datos para optimizar tiempos (juntas de aclaraciones y propuesta económica.
Modelo de interacción para uso eficiente de los procesos en la plataforma.
Herramientas de la plataforma
Firma de instrumentos jurídicos (PROCURA).